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致厨卫代理:如何挣到大钱!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/10/16     浏览次数:    

  目前全国有航太的厨卫代理400余家,有做燃气灶批发、零售的,有做油烟机批发、零售的,净水器、热水器批发、零售的等等等等。
  有些人挣大钱了,有些人却只比打工强一点点。有些人一个月就进货上百万,而有些人一年才只能进几万的货,这是什么原因呢?航太给他们的福利待遇以及技术支持都是一样的,为什么差距却如此悬殊呢?
  下面为大家从几个方面剖析一下这个问题,各位厨卫代理们可以对号入座。
  首先,很多厨卫代理在代理加盟前或者代理过程中,一直在跟工厂博弈、较劲,例如,产品价格、广告投放力度、返点、礼品、福利政策、技术支持、售后服务等等,他们把挣钱与否的主要因素都放在了上游。事实上,厨电的利润来源主要在市场,而不是在工厂。计划市场远远比计划品牌重要,而且更容易,更有效。
  然后再来说说为什么做不好市场的几个原因:
  1,无规划、无条理
  没有交流,没有沟通,只知道一个人埋头苦干,更没有方向,只是跟着市场随波逐流,思想非常混乱或者说没有思想。这种情况,就需要多跟人交流,更加深入的了解客户的需求。
  2,满嘴放炮,却无实际行动
  有很多的厨卫代理,说起话一套一套的,听起来似乎很有道理,也很符合逻辑。但却没有付诸实践,即使实践了也只是浅尝辄止。沉下心把一件事尽心做完,不管成功与否都会有收获。
  3,太过依耐厂家
  厂家支持,他就进货,厂家不支持,他就不进货;厂家支持,他就做活动,厂家不支持,他就不做;厂家支持他跑业务,他就跑,不支持,他就不跑;厂家发工资,他就找业务员,厂家不支持他就不找。
  4,不注重售后,毫无售后能力
  没有专业的售后人员,自己也不懂售后,而且也不愿意把售后承包给别人。经常抱怨厂家的质量差,整天发牢骚。
  5,做事不干练,拖拖拉拉
  做事情永远要慢别人好几拍,选个牌子要一个多月,还要7、8个人商量。开业频繁后推,活动迟迟不做,总是在等东风。
  6,整天抱怨市场形式不好
  不懂得观察市场轨迹,天天抱怨现在的市场不好,今年比去年差,今天下雨没客人,今天天热没客人,今天都农忙了没客人等等等等,嘴里放出的都是颓废、消极、懒惰的语言信号。
  7,坐享其成
  天天坐在店里,守着电脑,朝九晚五的过着白领般的生活。斗斗地主啊,看看电影和新闻,小日子过得很惬意。零售了几件电器就沾沾自喜,从来不去观察市场变化,就等着品牌名气大了可以挣到钱,孰不知品牌是需要不断积累的。
  8,频繁更换品牌
  总是觉得市场做不好,不是自己的原因,而是工厂的错。一个品牌不挣钱就换个品牌,再不行就接着换,从来不在自己身上找原因。这样频繁的换品牌无疑浪费了很多的资源。
  9,有低价情结
  很多厨卫代理都是从杂牌和低端品牌开始做的,所以他们对产品价格的敏感度异于常人。只要你报价了,他都会嫌高,他们十分的坚信,只要价格低就好卖,就能挣钱。但是我们可否想一下,如果都按乘以2作为销售的利润,那我们是愿意进300的产品还是600的产品呢?哪个利润更高?
  下面再来讲讲市场做的好的厨卫代理,他们为什么做的好:
  1,讲究店面的形象
  特别注重门头,形象墙、展柜等,很多细节都非常讲究,对店铺形象要求非常高。同时,自己以及销售人员的着装以及谈吐也是要求非常严格。
  2,有售后能力
  我们有的厨卫代理,刚开业时基本是个小白,但在一两年的实战、学习中,对于产品售后这块有了相当深厚的功力。大部分的售后问题都可以独自解决,而且经常和工厂的技术工程师做交流沟通。有的代理实在太忙,但也配备了自己专业的售后人员。
  3,持之以恒
  既然做出了选择就不会轻易更改,他会跟你合作2年、5年、甚至10年。遇到问题,总会找到解决的办法,而不是一味的逃避问题。
  4,活动不断
  不可否认,人们都喜欢活动购物。一年365天,各种活动轮着来,虽然有的活动很老套,没办法,总有人会喜欢。做活动已成为他们日常工作的一个重要规划,甚至有的人可以把一年所有的活动都提前计划好。
  5,有销售团队
  专业的销售团队,扩规模;二流的销售团队,搞策略;三流的销售团队,拼价格。注重人才的培养,也不介意员工的工资比自己亲人的多。
  6,目标明确
  非常清楚市场的变化,有自己的大目标,同时也把这个大目标阶段性的分解成很多的小目标。然后通过一些有效的可行的措施来把这些小目标各各击破。
  7,明确利润点
  总是害怕年终算账的时间,账户里没钱。他们不在乎整体销量的高度,而是更注重利润的来源点。他们非常清楚自己的利润来源点在哪里。

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  结合以上说的做市场的成败因素,各位厨卫代理可以自己深思一下,你占了几条失败因素和成功因素呢。失败和成功就如一个天秤,加多自己的成功因素再减少自己的失败因素,那么成功就不远了的,这不是信口雌黄,这本来就是事物发展的规律。

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